source: The panhandler’s secret

1. 他善于从平日的细微经历中提炼出发人深省的道理，并记录、分享出来。
2. 他曾说过：“博客促使我思考” (What blogging has done for me is made me think.)
3. 他善于观察、学习、思考，哪怕对象是一名乞丐。

source: Reinventing the Kindle (part II)

1. 他总能想出对买家和卖家都有好处的点子。
2. 他会结合新兴事物的优秀特性使自己的点子得到进化。
3. 他脑中有三根不断之弦：充分分享、充分连接、充分想像（或联想）。
4. 他时刻在思考（那些他所关心的）某某事物如何能变得更好。
5. 他善于探究大众心理，并由此联想出他人不敢想的妙招。

刚才我正合上Notebook准备去洗澡的时候，突然冒出了一句让当时的自己觉得异常古怪的话：这个世界真美好啊～

任何听了这句话的人都能够当即了解到说这话的人当时脑子里一定充满了极大的幸福感，所以才能在不经意间将这句听起来有点脑残的话溢出来。

是的，当时的我确实是觉得很幸福。但不是因为家里有喜事，也不是因为我个人有艳遇。之所以感觉幸福，是因为互联网。

互联网这个词有点大，过于概念化，具体的说，是因为在互联网创造、传播的一些人、事、物使我震动、惊喜、兴奋。

这种满足感、幸福感时常在我上网浏览资讯时油然而生，我相信这样的感觉你也曾有过。所以在我洗澡的时候，这个Twitter活动的想法崩了出来，为何我们不把那些使自己产生类似于“这个世界真美好”的感受的人、事、物分享(twitter)出来呢？

我并不奢望能有多少人参与这项活动，我只希望自己能够把那些#wowme的都记录下来，仅仅为了以后回顾时能够重温当时的感受，而分享自己的#wowme和感受他人的#wowme最多也就是一种附加值——没有也行，有了更好。

我想说的就是这些

#wowme – Twitter Search

plz feel free to retweet this post, thanks.

source: gist: 67060 – startupriot.textile – Chris Wanstrath’s keynote at Startup Riot 2009

本打算让Esther给大家翻译出来，但我觉得还是读原文的好，过瘾。

把我读完后印象比较深的简单说一说：

1. 他对创业这件事抱着一种很放松的态度，做自己爱做的事，走适合自己的路。
2. 不靠风投，自己养活自己。面对金钱的态度依然很放松，做自己能做的事。
3. 有一种下意识似的反思癖。不仅是问为什么，更要找到原因，新发现大多由此诞生。
4. Youtube效应：人们口口相传的，不是你的网站，而是与他们自身相关的东西“恰好”出现在你的网站上。
5. Facebook效应：人们之所以口口相传，为的是使与他们自身相关的东西变得更好，而非好心宣传你的网站。
6. 具体微妙的细节需要在创业的过程中体会、反思、修正，再循环。这也是”Do a startup instead of going to school.”的原因之一吧。
7. 好奇心是可以人为制造出来的，但它仅仅是一种调味料而已。
8. 朋友，太重要、太珍贵了。
9. 节俭的用钱之道，控制成本可以提升利润。这个“道”，更多取决于我们自己的价值观。
10. 让用户快乐，是让自己快乐的最佳途径。
11. 最后他将其二十多年的经验总结为一句话：Do whatever you want.

读像我这种总结过了的东西其实真的没什么意思，读原文吧，听他给你讲故事，很舒服，很过瘾。

原文链接：Blogs as E-portfolios: Better for the Students, Cheaper for the .edu
作者：Kevin Prentiss
译者：Esther

版权声明：本文可以任意转载，转载时请务必保持作者、译者署名的完整性。

请不要再为电子档案软件买单！！！

其实，应该鼓励并帮助学生建立自己的博客。让我快速解释一下。

电子档案最初的想法是帮助学生记录他们所学的功课，意在帮助他们学习，显示进度（对老师和学校有好处），找到工作（对学生有好处）。虽然老师和学生的各自价值之间存在冲突，两者都是很好也很简单的目标。

建立公司的目的是创造技术，帮助收集和分布信息，但是时代变了，新方法更清楚，更简单，更有效，也更便宜。

博客就是那更好的方法。

一条很简单的经验法则：如果Google找不到，就不算是电子档案。

博客的优点：

学生跟同学学习时，学得最好。他们在小组和讨论中学习。鼓励学生就反思性学习在博客上发帖，可以让他们将自己的学习网络化。这可以在校内，或者，当学生准备好时，也可以在校外在社会上进行。学习者也可以找到效法的榜样——相同专业里比自己稍强点的人。根据NSSE(全国学生学习投入调查)2007年的研究，改善教育投入的最大因素是学生之间的相互连接。而博客有助于这些连接。

学生在校外可以继续使用自己的博客，而不像传统的电子档案软件。他们可以就自己热衷的东西，兴趣和学业继续写博客，与其他人相连接。

这些是免费的。在我们当前的环境下，免费可是个大优点。

博客增加学生在Google上的能见度。这并非传统意义上的知名度，而是在他们关心了解的搜索制度中出现。这正是机会降临到他们的方式。

在整个学校教育中，博客留下了成功的教育足迹和路径。大多数学生会选择公开自己的博客。而大学就可以将这些挑战、功课和成绩记录提供给其他学生。“看，和你志趣相投的另一名学生在你的基础上继续，取得了成功。”

博客的使用方法高度灵活。博客里可以引用各种内容——flickr (图片), youtube (视频), twitter (微型博客)等等。如何更好的使用博客，取决于同学们自身的想象力。

雇主们会爱上它。当学生们即将毕业，寻找实习机会或工作时，雇主很有可能在网上搜索信息。如果他们看到学生有很长的参与和反思记录，这对于获得面试大有裨益。

几种常见的反对意见：

学生们不知道如何写博客。

大多数学生都知道如何写，不过，对于那些不会写的学生，学习写博客可比他们应该学的大部分内容简单多了。我鼓励大家使用Tumblr.com（编者注：一个很棒很易用但被伟大祖国挥泪和谐了的网站）。如果你没能在4分钟之内建立博客，我请你在纽约吃饭。

老师们不愿意写博客。

有些愿意，有些不愿意。我已经好几次听到有人说老师们难以教育，真是绝妙的讽刺。但这与老师无关，与学生有关。给他们视频和建议。让那些敢作敢为的人行动起来，给其他学生演示如何做。当然老师们会担心工作量更大。这是学生工具，老师可以参加，也可以不参加。

我们已经有Blackboard了。

没错，Blackboard的分级功能做得不错，但它不能帮助学生就业，不能在校内校外创建主题学习网络。所以让Blackboard做它所擅长的，而用免费博客则是因为它能帮助学生。

学生不会总去更新。

他们没准儿会。社会性话题越多，就会有更多投入。以Facebook为例，如果他们不更新，没问题啊。他们仍然有正式的成绩单。现场评估会提供需要的支持。问题不是让每个人成功，大学可做不到。关键在于给每个人最佳的机会成功。博客给每个人机会，却不会给学校带来任何额外成本。

他们需要在私人空间里学习。公开让他们感到不自在。

感觉不自在是成长的标志。当众发言会让每个人都感觉不舒服。如果他们只学会跟教授耳语，那么学校就没有把他们培养好。最重要的是，在博客上，学生控制自己的信息。如果他们想退一步，不将内容公开，他们随时都可以这么做。如果问题真得很敏感，可以通过电子邮件进行。

他们的功课不是特别出色。

想像一下因为五岁孩子的话很难懂就不让他们上学。不要过度保护他们。把他们放在同龄人中，他们可以看到成功的榜样。进步的最佳方法是让他们溶入到同龄人中，其中有不少孩子会有自己擅长的地方。

如果他们抱怨学校怎么办？

那就抱怨呗。互联网提供了8百万个出口供他们任意抱怨。博客不会改变这种情况，但它可以消除匿名。这意味着学校可以听到作者的批评。随后就可以产生对话。这比unigo.com（编者注：大学生给大学打分、评价的网站）上的匿名帖子强多了。

如同现今的很多事情，关键在于为学生提供自我组织的工具。许多学生会找到工具，并以自己的方式来进行。这个机会是帮助其他20%多的孩子，他们处于边缘，只需要一个榜样，和一点推动力。

（如果你想看几个极好的例子，在这里查看学生博客。）

原文链接：Success key: Never give up (but be very quick to change). Turning $15,000 into $64 million. Kissing $64 million goodbye.
作者：Bob Parsons
译者：Esther

版权声明：本文可以任意转载，转载时请务必保持作者、译者署名的完整性。

路易叔叔的法则

我的叔叔路易从事建筑业，他曾经告诉我，“让我看一位成功商人，我就会让你看到一个几次处于困境的人。”他的意思当然是大多数成功人士都是在失败了若干次以后才成功的。对于叔叔的这条法则，我也毫不例外。

在困难环境下顽强坚持的能力在每本“如何成功”的书或文章中都有提及。个中最值得一提的大概是二战时期温斯顿•丘吉尔面对大英帝国的暗淡岁月时所说的名言“永不放弃，永不屈服……”。

你要愿意经常变化

在看不到“隧道尽头的灯光”时还能继续坚持，在我的创业成功中扮演着关键角色。不过，为坚持而坚持可没多大意义。你还要准备好随时变化或修改自己所作所为，这样坚持走过所有困难时光才能真正有所收获——而不是死路一条。

我经历了很多艰苦岁月

在Parsons Technology和GoDaddy.com，我都经历了一些非常困难的日子。在这两个公司创业期间，有不少次我都无法看到凭自己所做的如何能够成功。这两个时期我个人都在经历财务危机，真是雪上加霜。好像这还不够恶劣，我得面临所有“决不冒险者”用那种“那也太倒霉了”的眼光看我，更糟的是，还非要示我同情，让我感恩戴德。

放弃很容易

世界上最容易的事情就是放弃你的梦想（而且坦白说，那也正是所有决不冒险的人希望你做的。）

我的梦想让我不断前进

让我挺过艰苦岁月的是我脑海里的梦想，我几乎从未放弃过的梦想。这个梦想总是关于成功的回报。虽然我经常长时间地思考我要做什么才能成功，让我坚持的梦想却与成功本身没有关系。

钱从来无法激励我

不管是哪个公司，钱从来都不是激励我的东西。别误会，我喜欢有钱，我也喜欢钱能让我做的事情，但是钱本身并非激励我的东西。

Parsons Technology这个名字是怎么来的

当我想办法让Parsons Technology运作起来时，我那不断出现的心灵之眼的“梦想”总让我看到，有一天我的公司与其他知名公司比肩而立。有一家名为Orchid Technology的硬件加强公司，我觉得很酷。我太喜欢他们的名称和徽标了，我也算是用他们的名字来命名。我在自己的姓氏后面加上技术二字，就形成了Parsons Technology。

晚上躺在床上

过去我总是晚上躺在床上，翻阅一本著名微机杂志，看那些全版广告。我会看到Orchid（总是那么抢眼），IBM, 数字研究和其他公司的广告。我就会梦想有朝一日我的公司就在其他大公司旁边，也有整版广告。我看到我的公司有许多满意的客户，很酷的产品。那是让我在Parsons Technology坚持不放弃的梦想。

在GoDaddy.com，梦想从背景上看略有不同，但实质则大同小异。我的Go Daddy梦想是有一天，每个人都将知道GoDaddy.com是家互联网公司，其名字意味着非常低的价位，卓越的产品以及出色的服务。

成功的心灵之眼梦想至为关键

对于Parsons技术和GoDaddy.com，正是我对成功的心灵之眼的梦想才使我经历住了困苦阶段，给我意志力让我坚持。没有类似于我用的那些成功幻想，我相信我根本不可能成功。

愿意改变——经常改变——也是必须的

如果愿意坚持以及对成功的强烈愿望乃是成功所需的全部，那就太好了。可事情根本不是这样的。你还必须愿意频繁地改变自己的所作所为，而且必须不断改变，直到你发现让尝试成功的神奇钥匙。很可能，最终证明为成功的东西和你开始时所预想的会成功的东西大相径庭。这就是为什么你要愿意经常变动自己所做的事情。这样你才能够有更过可能重复真正有用的东西。

没有什么能一次成功

我自己想不起来太多在这两个企业中我一次就成功的例子（时至今日我的情况也一样）。对于开创任何新业务尤其如此。让业务成功，让客户真正购买其产品或服务是非常困难的——每一天有各种各样的方式成千上万次地要求这些客户购买其他产品。

成功的关键

那么如何成功？你顽强地坚持，不断地尝试新东西，改变你所做的直至找到行得通的方法。成功之路是迂回的，踏脚石就是失败。你需要很快放弃无用的东西，然后坚持行得通的方法，我保证这听起来容易，做起来难，可这是可以做到的。（如果我能两次白手起家，任何人都能。）

每一次失败都很宝贵

我愿意把失败当作学习经验或教训。毕竟，当你失败了，你很肯定知道，以你的方式做你所做的事情不成功。随着时间推移，这些知识就变得宝贵无比。

托马斯•爱迪生经常失败

关于托马斯•爱迪生的一个老故事强调的正是这一点。事情发生在他发明干电池时，他已经失败了成千上万次。在采访中，有记者评论说，在经历了这么多次尝试之后却一无所得，他肯定异常灰心。爱迪生说他很少一无所获，因为事实上，他知道了成千上万种“不能做干电池”的方法。当然，爱迪生继续自己的尝试，并且最终发明了干电池。

在Parsons Technology初期，我经常失败

我尝试创建Parson技术时情况也类似。我之前尝试了各种方法销售我的MoneyCounts家用会计软件。我也尝试以不同价位销售。开始是99元，然后是69，然后49，最后是12元。我尝试通过小杂志广告来销售，也尝试零售。我甚至尝试用网络市场营销。可全都行不通。事实上，有一次，我花尽了所有的现金，在当时的一份流行杂志上买了四分之一版广告。花了我3000大元。等广告在杂志上登出之后，我收到了大约100元的销售额。你肯定知道了，我学会再也不那么做了。

灰姑娘就在我身边

当我创建Parsons Technology时，我是靠我地下室的桌子以及一台我称为“灰姑娘”的IBM电脑开始的。创建时我有15，000元。这包括现金以及我Visa和万事达信用卡上可用的金额。当我首次刊登小广告，产品定价为99元时，什么情况都没发生。事实上，当时我非常确信会有大批订单，我还雇佣了代接电话服务，以便当我睡觉或不在的时候帮我接电话，记录订单。让我沮丧的是，一个订单都没有。一个都没有。我简直不敢相信自己离目标相差多远。可是，我的成功梦想促使我前进，而我也从未放弃过。相反，我尝试了几种不同的广告方法，折腾这个，折腾那个。都行不通。15，000美元就这样全打了水漂。

我总是支付账单

我一直在做的一件事是支付账单。我从来没有欠账不还，也从来没有拖延付账。所以，每次我现金不够时（经常如此），我就让公司关门，直到我找到钱。我可以这么做是因为我妻子和我是唯一的雇员，而我们也不需要报酬。办公室就是在我家地下室，所以除了电话费等基本收费之外，我们没有固定花费，这可是种奢侈。

我没有时间自艾自怜

我的现金来源是存款、我正常工作的薪水、退税以及信用卡。在不景气的时候，我会辛勤地工作争取公司成功。我会努力改善我的软件，我也会花相当多的时间考虑下一步该怎么做。我很少回头看也很少为自己感到难过。

第二年我用25，000美元再度重来

第二年我带着25，000美元东山再起。我有三个资金来源。首先，也是最重要的来源，是我全职工作的奖金。其次是与之前亏损有关的退税。第三是我在支付完各种账单之后硬挤出来的钱。

又一次，我全赔了

于是，带着足够的现金（至少对我而言），加之软件也显著改善，我又投入到公司运作中。这一次我将价格从69降到49。我购买了不同类型的杂志广告，甚至还花钱找人设计印刷了零售包装。这种包装让MoneyCounts在贸易展和网络销售中上闪亮登场。比之前一年，我总算设法卖出了几百个软件，不过并没有真正赚到钱。有些方面略有好转，而其他方面则一点起色都没有。我又一次了解到怎样的软件营销行不通。最后，当年年底前，我把25，000元全部赔进去了，我的小公司再次进入歇业状态。

最大的挑战之一

任何失败都会让人觉得很孤单。在缓解失败之痛时，最大的挑战来自朋友和家人。由于我要么忙全职工作，要么促使Parsons Technology运作起来，我没时间陪朋友，也没时间做别的。而且由于我不断把额外的现金投入到我的小公司里（然后赔钱），除了过正常生活以外，我们家没有过多活动。

“不冒险者”永远不理解

那些不冒险的人（这几乎包括了95%的人口）无法理解抓住机会创业，但未能使其立即走上正轨。他们尤其不理解投入到反复失败的事情中，竟然不肯放弃，反而再三尝试（而且是用自己的所有身家来冒险）。同样地，我的朋友和家人，仅有极少数例外（其一是我爸爸，其此是我妻子），不明白我为什么不断地投资我所有的时间和金钱来做点什么，尽管屡屡失败。我的秘密——我知道不冒险的人永远无法理解的——是钱和这一点关系都没有。

没有人真地仅仅为了钱而工作

赚钱是我考虑最少的事情。让我不断前进的梦想是打造一家成功的公司，生产很棒的产品，深受客户喜爱，受同行尊重。我相信若我做生意一味为了赚钱，绝对不会成功。没有哪个像我这样辛苦工作的人就是为了钱。

当你爱上某样事物时，它会告诉你它的所有秘密

我辛苦工作是因为我喜欢我在为创造而工作这种想法。我父亲曾经告诉我（他是多么有智慧的人啊！）一个人想要在自己所做的事情上出色，他必须得喜欢它。他说，如果你不喜欢自己的工作，你决不会超越一般水平。当我问他为什么会这样，他告诉了我我永远不会忘记的东西。他说，“当你爱上某样事物时，它会告诉你它的所有秘密。”这对我总是意义良多。那些喜欢自己事业的人，会花额外的时间来学习微妙的差别以及所有不那么明显的东西，而这所有东西都会带来巨大差别。我即将发现的秘密正是让Parsons Technology生存的东西。

我继续坚持到第三年

第二年又破产之后，我继续日以继夜地研发我的软件。我也一心一意地想找个销售方法。现在产品很出色了。人试人爱。但是因为试的人很少，除了正面反馈（正是我迫切需要的）——没有带来多少现金收入。通过零零碎碎地孤立销售和工资储蓄，我终于攒了几千美元。

良好的信用为我带来了大好机会

因为总是支付账单，而且是按时支付，我的信用很优秀。最后一分钟机会来了，我可以购买整版报刊广告，在一本名为Computer Bargain Line的小杂志上刊登双色广告，该杂志现在已不复存在了。难以置信的是，广告赫然登在杂志封面（如今要努力买下任何杂志的封面空间，但当时情况大不相同！）。因为我信用良好，就能够利用这个机会。而且我有几千元现金，能够支付立即制作广告的当地广告公司。

价格和市场营销的巨变造就了该公司

在打广告时，我决定是时候尝试截然不同的东西了。我把软件价格降到12元。我想当人们看到整版双色广告时，这个产品会具有可信度。由于价格低到12元，价格不是购买决策中的一个要素。可以成为冲动购买。为了表达这一点，广告公司制作这样的标题“MoneyCounts……仅售12元！”不像创办公司以来我的每一个其他想法，这一次我对了。广告不仅起作用了，而且作用极大。我的钱翻了两倍，最重要的是，积累了数百名新客户。

然后我尝试了直邮

然后我做了另外一件事情，后来证明这个伟大的想法使Parsons Technology变为价值6400万美元的成功企业。我尝试用直邮来销售。经年累月，我累计了数以千计的邮件名单。这个清单里的人都看过我的许多小广告(并没有实际作用)，而他们只想要产品信息。

我打破了每一条直销规则

我请人印刷了小册子，不过是之前我登的双色全版广告而已。我把这些姓名标签全部打印出来，然后我们全家（我，我妻子和三个孩子）往信封上贴标签，舔邮票（我用的全是快件——当时我还不知道群发），折小册子，把它们放进信封里，然后舔舔粘上。我舔了那么多信封，舌头上粘了好多胶，至少有两天我觉得自己都不能正常说话。

什么也不如第一次邮寄效果好

我们把信封拖到当地邮局，送它们上路，然后等待。在邮寄之后的开始几天，我们接到了几份回邮订单和电话订单。所以我想也许直邮并不是好办法。然后不同寻常的事情发生了。我们开始接到成百成百的订单。事实上，从那次邮寄中，我们接到了3000份订单（也就是答复率高于30%）。迄今为止，我第一次邮寄反应比后来的任何一次都好。

直销成了我的专长

然后Parsons Technology成了通过杂志广告和直邮回复来销售软件产品的公司。行得通的方式是以很低的价格提供吸引人的产品，加上强大的保障和优秀的客户服务。以传递可信度的方式提供产品也很必要。这是通过四色广告加上对比价格和竞争性产品特征的图表来完成的。

销售创造更多销售

随着销售不断增长，我学到了非常重要的东西，如今对我还有帮助。当客户向你购买东西并有良好的购买经历，他们很愿意再从你这里买其他东西。从这个意义上，销售创造更多销售，如果处理得当，你的客户群会成为很好的重复购买来源。最重要的是，因为没有广告就能接近你的客户群，向他们销售非常经济，而如此所产生的销售带给你的利润最多。

我决定辞掉我白天的工作

意识到这个机会，我继续工作来创造MoneyCounts之外的产品。客户们所要的产品是完成个人所得税退税的软件。所以我着手开发。当时我仍然有两份工作。我的正常工作是全职，在Parsons Technology也是全职。你可能猜到了，我几乎不怎么睡觉。由于我没办法既写新软件又打两份工，我辞掉了租赁公司的工作。

艰难的决定

辞掉我的全职工作很困难，原因有二。其一，我离开的是一份我知道如何做而且做得相当成功的工作。这份工作报酬高，从我家开车不超过15分钟。实际上，我放弃的是我的安全网。其次，当时是10月初，而我已经签订了奖金协议，金额丰厚。我已经赚到这笔奖金了——只要我保持被雇佣直至当年12月31日。奖金大概有30，000。由于在租赁公司再呆2个半月就意味着我不能完成新的税务软件，我决定忘掉奖金，辞职。我能够做这个决定是因为激励我的从来不是钱；创建成功的公司才是我的兴趣所在。我当时的妻子，感谢她一成不变的信任，理解这个决定的意义，支持我辞职并全身心投入到Parsons技术的决定。

有了第一间真正的办公室

在Parsons Technology，我昼夜不息地工作，虽然发布晚了，但最终写出了能用的税务软件程序。尽管发布晚了一个月，公司靠税务软件赚了大约50，000美元。砰！我们现在进入了税务软件业。这时我们才搬出地下室，拥有了第一间真正的办公室。

我聘用灵感四射倍感兴奋的工程师

我继续发展，并且在机会来临时，添加新产品。为此，我开始聘用软件工程师。每当我遇到热爱软件开发的人时，我就聘用他们。我从不太留意他们有什么正式的教育背景。实际上，我更关心他们对软件编写的了解，我寻找当人们对自己所从事的工作有着热情与兴奋时，他们眼中总有的那抹光亮。

我们的开发成果不亚于任何公司

到最后，Parsons Technology的开发工作不亚于任何公司。当我出售公司时，我们每5.5个日历年推出一项新产品或进行大型升级。与硅谷的软件开发工作相比，我们的软件开发成本是他们的1/3，我们的误差率（通过已发布软件中的错误来衡量）也是他们的1/3。

梦想成真

Parsons Technology的客户群超过了3百万，就已经销售的单位数量而言，我们将近占了北美软件市场的4%。我们的雇员人数从只有玛莎和我在地下室工作，到接近1000名。自我把公司搬出地下室之后，公司每年都赚钱，通常金额还很大。1994年，自我创建后10年，玛莎和我以6400万美元将公司卖给了Intuit。不论如何衡量，Parsons Technology都不能不说是个成功。

所以，你看，正是不断尝试新东西，修正我所做的，才让公司运作起来。而且要坚持，不论多么困难，决不放弃，直到我能够发现成功的秘密。GoDaddy.com的经历也大致如此。

Parsons Technology的成功，我前妻功不可没

我的第一任妻子帮助我取得Parsons Technology的成功，她不仅是我们孩子的伟大母亲，也总和我一样努力工作。一路上，她支持着我的每一个脚步。事实上，当没有其他人相信我的所作所为有意义时，她总是从精神上支持我。我毫无疑问地坚信如果玛莎不在我身边，Parsons Technology永远不会取得它后来的成功。

和6400万吻别

至于这6400万，我用我的股份创办了GoDaddy.com，并让它走上正轨。当网络公司股票狂跌时，我也经历了股市崩溃。不过那又是另外一个故事了，在我早前的博文“即将成功时，放弃的诱惑最大，靠代客泊车来谋生”中有讲述。

原文链接：TED Interview: Tribes Author Says People, Not Ads, Build Social Networks
作者：Kim Zetter
译者：Esther

版权声明：本文可以任意转载，转载时请务必保持作者、译者署名的完整性。

Seth Godin是位作家，也是位企业家。据《出版商周刊》报道，在他的新书《部落》里，他提出“持久而切实的变化由彼此相连，并与某个领袖某个理念相连接的一群人来实施最好。”

在接受Wired.com采访时，Godin探讨了自我在成功领袖身上的作用，找到你自己的内在感召力，还探讨了时机是否意味一切，或到底有没有意义。

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Wired: 部落到底究竟是什么?为什么它如此重要？

Seth Godin: 改变世界的宏伟想法有三个周期。第一周期是你可以像亨利•福特一样通过建造工厂来改变世界。如果你能让具有生产力的人去工作，然后赚钱，制造一些改变世界的东西，那么像亨利•福特和安迪•格鲁夫一样的人就可让改变世界的事情发生。

第二个周期与广告、电视、媒体和宣传有关。也就是，如果你充分谈论某个想法，并充分促使他人接受，它就可以改变世界。

第三个想法，我认为这个想法是如今大多数没有大量资源的人真得可以做到的，就是寻找并连接志同道合的人，带领他们到想去的地方。你可以以巴拉克•奥巴马为例，也可以以Tom’s Shoes的Blake Mycoskie为例。互联网意味着地理不那么重要了，因此，如果你能够找到1000名，或5000名或50000名想要进行某种改变的人，可以把他们连接起来，给他们指一条路，他们就会跟随你。你可以用那个部落，那群人来进行有意义的改变。

Wired: 是什么使得一个部落紧密相连？

SG: 能够成功做到这一点的人，他们的共同之处在于他们为部落采取行动，与部落的人共生死，而不是对部落做什么。有很多人，他们有着想要实现的计划，可有时太沉迷于自我和自己的计划中，忘记了如果想要部落跟随他们，他们必须喂养部落。

Wired: 那么，部落想要成功，领导需要放弃自我？

SG: 自我并不与之相关。有些人做这个完全不需要自我……也有Steve Jobs这样的人，他的自我比帝国大厦还要大，他也领导了一场运动。买苹果股票的人不是为Steve而买，他们为自己而买。他们这么做是因为这让他们觉得……好像一个起义者，创造阶级的一名成员，觉得自己有归属感。

Wired: 说起来苹果公司确实创建了一个部落，里面的人都想标榜自己与众不同，但这也给部落造成了不利影响，人们觉得部落走精英路线，而且很势力。部落会不会有变得太流行的危险？

SG: 你提出了有趣的两点。第一点是除非你有局外人，否则你无法有局内人。所有部落都有局外人。那才是部落存在的原因。如果每个人都是成员，那就不再是部落了……我觉得别人说苹果是精英主义，对它并没有造成任何问题。

你所谈论的第二点是建立局外人部落，为那些想被看做与众不同或独行特立的人建立部落这个是非而是的观点，因为一旦你建立了，就不再属实了。正如苹果所跳的那支神奇舞曲……比如说iPod，开始像我这样的人买iPod是因为我们想向世上其他人证明我们又酷又特别还走在时代尖端。现在，人们买iPod是因为其他人人手一部。所以它们就从革新产品流为默认产品。那是极其难以驾驭的路线，不过他们勉为其难地做到了。

Wired: 你提到了艾尔•戈尔。有趣的是，如果10年前他尝试领导全球环境运动，就不会成功。所以想要部落建立起来，时机必须合适。

SG: 我想我们中的科学家会说，几乎无法证明这是否正确。我们都是在既成事实之后才这么做。在事成之后，我们说，哦，没错，这样行得通是因为时机正好。说到社会运动，巴拉克•奥巴马或其他像他一样的人八年前能当选吗？……我所知道的就是当事情成了，那就是时机成熟的证据。

Wired: 你说了，不必鼓励部落去连接，他们愿意彼此连接。而你作为核心，并不需要做任何事。

SG: 并非如此。你需要做很多事情，但你不需要向人们推销他们需要连接这一事实。那是人们的天性。我们想和志同道合的人相连接。你需要做的很难，那就是创造一个平台——不论是鸡尾酒会或是技术——人们在其中可以克服社交摩擦，进行原本会觉得尴尬的连接。所以，为什么TED作为会议形式就可行呢？是因为在走了那么多路，花了那么多钱，大家预计你会加入TED部落。而如果TED会议不存在，你给名单上的人打电话说我们20个人何不坐在一起喝咖啡，这电话会让人觉得怪怪的……这就是进行运动的一部分——从事困难的事情来克服社交摩擦。

Wired: 所以这全部关乎感受需求，满足需求，鼓励连接。

SG: 需求总存在——连接的需求，起作用的需求。我认为是需求先来，然后问题出现，而不是相反的顺序……而领袖所做的，不论他们是带领小型基督教福音团体还是组织印度推翻大英帝国主义……是他们找到一群有着相同目标的特殊小群体……找到合适的人来支持。若没有艾尔•戈尔，威廉•巴克利就会带领遏制全球变暖之战，然后会由《华尔街时报》的编辑作家来完成……碰巧揭竿而起的领袖有一批天生的支持者，这些支持者都在寻找这个理想，这种连接，这项活动，而他正是带领之人……我的看法是人们并不是因为有感召力才成为领袖，人们有感召力是因为他们是领袖。

Wired: 有很多领导并没有感召力。

SG: 艾尔•戈尔现在有感召力了。他从哪儿找到这种感召力的？感召力出现是因为他在领导。我想如果你没有热情，你就无法正确透明地领导，也无法创建任何活动。热情与领导才能携手并肩，一旦你做到了，跟随你的人就会认为你有感召力……让你成为领导的并非你拥有一个有150名员工的公司。让你成为领导的是你在领导愿意被领导的人，带他们去他们想去的地方。

Wired: 在你面临太多选择，而有太多其他事情都需要关注时，你是如何将你的部落置于首位？

SG: 如今的领导艺术是10个人给你带来100个人，100个人给你带来1000人。当你有了1000名真正的拥护者，如Kevin Kelly所说，这些人就是将其变为运动的人。而不是你。你的任务是照顾、喂养、教育这1000人，这些人需要到自己的人际网络中去，将那里认识他们、信任他们、与他们同吃同喝的人带进来。你不用将你的信息传给陌生人，然后改变他们，因为你无法再改变任何陌生人。过去五年内建立的大型消费新品牌没有一个是建立在广告的基础上的。 Google 和 Facebook等等之所以建立起来，是因为一个人手牵手地带来了另一个人，而不是有人在Super Bowl上买了广告。